低价中标(最低价中标法实际过程中如何操作)
低价中标，最低价中标法实际过程中如何操作？
最低投标报价中标法在实际操作中简捷、方便、直观。不需要复杂的操作程序和复杂的标书制作过程，只需要将所采购的需求罗列一个清单，让符合要求的供应商们自行选择后，进行报价，哪个的报价最低，就是哪个中标。至于服务的水平和挡次、产品的质量，哪个又能在中标当时说得清楚呢! 最低投标报价中标法所需时间短，能够及时满足采购人的需要。
因为最低价中标采购人和集中采购机构不需要一些复杂的过程和程序，供应商也不需要制作复杂的投标文件和准备工作，只需要测算投标报价，所需时间不长，所以能较快地进行实际采购，满足采购人的急需之用。
最低投标报价中标法最大的益处是能够节约财政性资金。为了能谋取项目中标，参加投标的供应商们，都不可能将自己的投标价报的很高。
如果是询价，供应商们都知道自己只有一次报价机会。一次机会多么重要哇，如果不能中标再没有更改的机会了，所以在报价时，供应商们都十分慎重。为了满足采购人或供应商自己的某种要求或目的，只要不亏本，无利，供应商们就想中标。
这也就给项目的后期工作埋下了隐患。
非招标采购谈判时？
这得看你们公司要求了，可以依据以下几点确定供应商：质量、业绩、工期、价格等。
次低价法只有一个单位投标可以中标不？
不可以。次低价中标是指在工程竞标中，故以将竞标价压得很低，使得在竞标活动中获得中标。
这种行为在竞标中被称为恶意竞标，作为招标方肯定会将这种竞标作为废标来处理。因为它是有意思地进行这种行为，来扰乱正常的招投标活动。这种行为是不为大家所接受的。
差额保证金的收取怎样计算？
履约保证金包括基本履约保证金和差额履约保证金。
履约保证金=基本履约保证金+差额履约保证金
基本履约保证金=中标价（扣除招标人暂定金部分）*10%
差额履约保证金=3*[扣除暂定金和不可预见费的投标最高价*85%-中标价净价]
差额保证金为防止投标人恶意低价中标给投资项目带来的风险，由招标人与中标人约定并由中标人按照中标价与最高限价的部分差额缴纳的作为其保证全面履行合同义务的资金。一般有两种方式：1、现金保函。 2、银行保函。
询价采购最低价就能中标吗？
案例内容
公司某类产品所用五金零配件涨价谈判(该物料主要材料是紫铜和黄铜，后面统称该五金物料为一类，并非一款)时间：2021年2月24日至3月6日(参考时间)背景描述1、春节后开工以来，铜价急剧上涨，1#电解铜飙升至69900元一吨(对比去年年底58000的铜价，涨幅20%)，该五金物料合作中供应商共计三家(后面称 A、B、C供应商)。2月24日至28日，3家供应商均提出涨价。2、因刚接手该类五金物料，对于3家供应商以及对接的工作人员，只是做了初步了解，具体性格、做事风格以及和我司的关系不甚了解。但是能够感觉出，A和C供应商容易沟通，B供应商不易沟通。应对措施由于对对方的了解不是很透，我提前向同事打听，并结合自己接触后的感觉先初步制定了策略，待谈判时再视具体情况灵活调整，具体过程以及实施动作如下：1、提前关注原材料的价格波动，预判供应商会提出涨价，心理上做出了一些准备，也想了一些应对的措辞。2. 2月24日接到A供应商申请涨价电话后，先告知其同品类供应商(竞争对手)未提出涨价，且以当前铜价不稳，成功说服供应商先维持原价，预留观察期，待铜价稳定后再做核算。3、立即整理3家供应商物料清单，对比价格差异，提前了解供应商单价。同步打听和上网查询，尽可能收集市场上该五金物料的供应商状况，初步分析我司对于供应商的重要程度。4、2月27日(周六)微信接到B供应商涨价10%申请函，同时被告知，当前一款物料的订单需求，B供应商因价格问题拒接订单。(备注：该款物料二元化供应商C，已经完成验证，可转移订单)。当时，我未立即联系B供应商进行沟通，首先了解到该物料尚有部分库存，短时间内不会影响生产。其次，在之前了解的几家供应商价格对比基础上，取几款物料图纸初步核算。核算后，了解材料成本预计占比40%~50%，而当前铜价对比上次维护价格时已上涨20%，供应商提出的涨价幅度 10%符合实际价格波动。5、对于此订单物料，B供应商系统价格是8元，上涨10%后单价是8.8元;C供应商是8.5元。3月1日(周一)尚未接到C供应商涨价反馈，但预计会有涨价要求。当天联系C供应商并告知其有采购需求，需提供最新报价，果然，C供应商反馈需要涨价。首先告诉对方，价格目前还是偏高，同时以成功说服A供应商的相同方式说服C供应商，目前暂维持原价。6、首先与B供应商电话沟通，希望用相同方式安抚供应商暂维持原价，被对方拒绝且涨价态度坚决。其次以核算的材料占比对照铜价涨幅，折合10个左右百分点，再以成本分摊为由，尝试说服其涨幅降至3%。B供应商仍坚决不同意，且以电镀等其他成本上涨为由，坚持要求上调 10%，并拒绝继续谈判。该次谈判未果。7、对于该款物料需求，已与C供应商谈判维持原价，保住了自己的后路。告知下单采购当前物料，C供应商的价格有效可执行，B供应商拒收订单可取消。8、一周后，碰到B供应商另一款物料需求时，在下单采购转单前，再次与B供应商沟通价格。本次沟通，B供应商态度缓和，对于上涨10%的要求开始松口，但要求上调8个点左右，并询问上次取消的订单状况。回复其该款物料目前暂无需求。只有另一款物料有需求，但其价格上涨8个点没有优势。(实际情况，该款物料二元化C供应商最新有效期价格为2019年价格，高出B供应商现有价格较多，在原材料行情大涨的大环境下，不打算打破C供应商产品暂维持原价的现状而找其降价。)最终谈判结果：B供应商产品上涨6个百分点。(考虑点：排除2019年底停止维护价格的物料，B供应商目前所供产品成本优于其他二元化供应商，且尚有两款物料独家供应，需先将其稳住并引导其在沟通价格时配合谈判，通过本轮接触了解到B供应商期初态度强势其实并非绝对强势，对我司订单量期望较大)案例分析总结前期准备工作1、关注市场行情，了解到原材料上涨凶猛时，预测供应商涨价的要求无法避免。2、做到知己知彼：梳理供应商产品清单，尽可能从侧面推测我司对供应商的重要程度。3、横向对该品类物料现有供应商以及对应价格提前摸排，对比价格优势，以及二元化与独家供应的情况。纵向以一两款物料为代表，对照图纸大致核算各种材料占比，结合铜价上涨趋势，估算合理的调价比例。4、以前期沟通了解和供应商反馈涨价的方式，初步判断本次谈判难易程度。谈判阶段1、先与难度小的供应商谈判，谈判时，第一步释放以下两点：①我司存在同类物料可替代供应商资源;②其他供应商未涨价，首先涨价对后续合作不利。第二步，缓和态度，安抚供应商不涨价，留下处理问题的缓冲时间。第三步，了解实际情况与价格占比，这样与供应商沟通的价格能做到有理有据，而不是无依据的讨价还价。最终3家供应商2家成功，与期初判断相符合。当次需求物料备选供应商价格满足要求，未造成交付风险。2、与B供应商谈判过程不顺利时，利用其已到手被拒绝的订单，间接再次强调不同意其涨价10%。3、一周时间不与B供应商联系，待其所供物料有订单需求时，主动提前联系B供应商进行二次谈判。先告知上次订单已转移，让其知道涨价会影响其订单份额与后续合作。后告诉另外一款物料有需求，维持住供应商合作意愿。同时也敲打供应商，但如果涨价的话，其价格没有优势，存在失去订单的风险。感悟案例分享结束。以上是我对当时应对所做的总结，现在回想起来，不管是从心理上还是具体动作上还有一些做的不够完善。第一，事情发生时，基于一些客观的因素，对对方不够了解，大环境情况不利，心里是有些慌。第二，自己对采购谈判没有系统的专业知识结构，更没有掌握专业的技巧，当时心里是有些畏惧谈判，但问题发生总归要处理，想着越早越可能掌握主动权。第三，通过自己的工作积累和理解，尽力把事情做好。加上自己运气好，碰巧该类五金物料供应商资源充足，碰到的物料并非独家供应，所以整个过程还算顺利。第四，现在想想，如果当时能够掌握宫老师传授的专业谈判逻辑和技巧，这个谈判肯定会更顺利，自己也会更加自信。 SCAN专业采购4大核心能力-M4《全情景采购谈判技巧》线下公开课终于要在上海开课啦！如何进行一场双赢的谈判？参加课程，学会关于谈判的：1个灵魂、2种力量、3大战役4个锦囊、5环技巧、6脉神剑老板带队参加，战斗力更强哦！
