大客户销售(请问三一重工国内大客户经理的底薪多少)
大客户销售，请问三一重工国内大客户经理的底薪多少？
我现在在三一驻外，地点在山东，前几天听和说山东有一个业务员今年上半年的提成已经过80万了，当然人家是路基的。
买家是国企。不知道你去哪个部门。泵送啊 ，起重机啊，挖机啊，路基啊。整体来说，三一的产品都卖的很火的。现在交货期都要30天左右了。估计一年的提成绝对不低的。至少我认识的几个营销代表收入都还行。需要经历哪些变化？
大家好，我是老九，从大三拿到公司合同开始兼职工作，二十年来经历过国企、私企、外企和自主创业。作为传媒公司现任策划总监兼法务总监，职场中别的没有，经验满满。
你好首先很荣幸能够收到邀请来回答这个问题，从销售到大客户销售，是一个职业岗位上的腾飞 也是一个重要的裂变。他当然会像打怪升级一样 不断的累积 不断的变化 不断的升级 但由初级升到最高级之后 除了在技术上 能力上 心理上等等 发生了改变和提升之外 我觉得最终的质变其实是应该在你营销的 理念上走了一个根本变化。高级的销售不是在销售产品 而是在销售你的观，念与客户产生共鸣的观念。
高级的销售不是满足客户 而是满足客户的客户虽然我是做策划的 ，但是每一次商务谈判 我们都必须要参加与客户进行沟通和交流这 是策划必备的基本能力 。在这么多年的交流沟通中， 我总结出一个经验。 就是我们真正要营销的， 或者我们真正要去满足的，并不是客户本身 ，而是客户的客户。
这听起来有些拗口 ，其实道理很简单。 客户购买你的产品， 很多时候并不光是满足自己的需求。 他更多的时候是希望通过你的产品来提升他自己，来获得他所希望吸引的对象的青睐。
举个例子：甲方找你做一个广告，那么广告的目的是什么？绝不是满足甲方的 喜好，而是需要满足甲方客户的喜好。所以你去营销方案的时候，着重点不是在甲方想要什么 ，而是要考虑甲方的甲方他想要什么。
从实际案例出发 ，我们以前服务过一个做集成家装的客户 。他想做一个宣传片 ，然后不断地讲述自己产品的优势。 比如说成本更低、更环保、 款式更多， 等等等等 。但是最后我们真正选择它的营销点就在快速两个字， 因为集成家装的优势和传统企业的不同点就在于它的快捷程度。 7天时间可以完成一次整装 ，而对于 消费者来说选择集成家装最大的优势也就是看重它高效和快速。 所以说我们站在消费者的角度来营销产品 ，是最容易说服你的甲方的。
因此，我觉得一个大客户的销售他 变化，第1点就是在营销的方式上面和角度上面有所改变。不再是一味地迎合甲方，而是真正去为甲方思考，如何才能打动甲方的甲方。
匹配和引导客户建立产生共鸣的理念大客户销售之所以成功，虽然TA的模式和方法会有各种不同， 但是我觉得理念的改变是最为核心的。 我想一个成功的大客户 销售经理跟客户之间的沟通 ，或者是推销，应该不再是具象到自己的产品， 而是转而要引导客户，塑造一个正确的方向。TA们向客户营销的东西是一种理念 ，一种好的理念 。
自己的产品是什么，并不重要， 但是在这个领域什么东西是好的，一定很重要。比如卖车的高级销售 ，TA会告诉你最适合你的车是什么车， 为什么是这款车 ，它在什么方面能够解决你什么问题， 满足你的什么需求 ，那么你按这个标准去选择就对了。 客户一旦认同了这种方式和理念之后 ，他会按照这种模式去进行挑选， 最后他会发现按这个标准去选的产品 就是你的产品，很自然而然的 他就会接受你的推销，我认为 高级的销售一定是这样 。TA不会盲目和直白的说自己好， 而是告诉客户什么是好的， 然后帮助客户树立这种标准 ，进而让客户自己用这种标准和尺度去衡量市场上的产品， 最后面发现你的产品就是最适合的产品。这样的销售就是很高级的 ，TA们营销的是一种理念 ，而不是单一的产品 。我想，这也是普通的销售和真正的高级销售大客户销售所有的区别吧 。
以上是我个人的一些简单的看法 希望对你有所帮助 谢谢
ok！我是老九，用二十年职场经历为你答疑解惑，希望我的分析对你有用，期待下次再见！
买车是找客户经理还是销售顾问划算？
找客户经理。有些客户经理做大了，专门负责批发卖车的，而销售员是负责零售，两者的分工职责都不同，如果能找到大客户经理买车，也能省下不少的钱。先谈裸车优惠价，再谈分期优惠价。当我们到了4S店，看完新车以后，不要直接跟销售顾问说要贷款买新车，你这样说只会让销售顾问一眼看出你是个新手，既然不懂那很多优惠自然就直接不会给你了。
顺丰的客户销售是做什么的？
大客户销售的沟通能力要强，主要任务是开发更多潜在的合作客户。
大客户销售需要经常到各运作部跑动 从收派员口中了解到不是经常走顺丰但是非常有潜力可挖的客户。
企业的大部分销售额来自少数的大客户。这些交易量大的客户对企业显然非常重要，企业在设计销售组织时必须予以特别关注。大客户组织指以客户的规模和复杂性为划分依据的市场专业化销售组织，企业设专门的机构和人员来负责大客户的销售业务。
对大客户的销售业务管理，企业通常实行销售人员负责制。建立一支独立的大客户销售队伍，由专门的销售人员专门负责对大客户的销售和服务，给大客户提供一些特殊的关照。每位大客户销售人员通常负责一个或多个大客户，并且负责协调企业与大客户的关系。
本科毕业生拿到海尔大客户销售管理和珠海格力国内销售管培生？
你肯定还是要去格力的。首先你要清楚，海尔集团和青岛海尔，和海尔电器是三个不同的主题，整个海尔集团可以说没有一个产业是它不涉及的，而真正做的出类拔萃的却了了，那么为什么要去开那么多公司呢？而且很多公司从设立到注销甚至都没有盈利过，或者几乎都是内部交易，懂财务的人基本都能想到了，不便于戳破。黄世忠曾经在一本书中写过，海尔是个迷，时至今日，可能是迷上之谜，自称是集体企业的海尔（是全体海尔人的）逐级向上追溯，竟然没有控股股东，那么到底是谁的可能已经不重要，重要的是如何通过利益去维系这个体系。话说其员工待遇，自己网上查一下就好，即便在青岛也只能是中等偏下水平，比之海信都不及。而格力是根正苗红的国有企业，大股东是珠海市国资委，格力几乎是凭借一个单品空调的销量就可以匹敌无所不包的海尔，而且再看看青岛海尔报表上躺着的几百亿商誉着实令人担忧，其利润增长如果剔除并购重组因素，必然不会太好看。
