如何做网络营销(新的网络营销是什么)
如何做网络营销，新的网络营销是什么？
我从事网络营销17年的从业者，分享自己自学网络营销的经历希望能给你带来一些启发。
刚刚毕业于一所二本理工类院校，氮素专业是英语。平时喜欢刷豆瓣微博知乎公众号，不知不觉对互联网行业产生了兴趣，一直在关注互联网行业、营销、运营的网站、公众号，看了一些书，听了几节微课，学了一些微信运营的相关课程，但是接受太多碎片化的信息其实伤害很大，产生了自认为好像掌握一些网络营销意识的错觉，脑袋里的东西也非常杂乱。
大四上趁着口语实践一个月的假去面试一个关于地产的公众号（十八线小城市，面试时boss听到我说平时会写点东西，知道微信排版编辑就直接叫我周一来上班）。自己还是太天真，因为boss自己也是一个不懂网络营销的人，每天就是叫我关注热点，模仿其他相关公众号，复制粘贴重组推送，然后想想怎么增加阅读量转发量加粉，因此自己越来越迷茫，exo me???难道网络营销就是这样做的？！最后受不了一个月还没过去自己就先怂提前走人。然后接受了学院安排去外贸公司的毕业实习。
在外贸公司实习时赶上公司一个新项目，把我们几个入职不到一个月的新人组成专门的营销突击队，每天在谷歌找邮箱发几百几百的邮件，在阿里巴巴平台上传上百个产品，在国内外各大社交平台各种加好友灌水发帖，每晚打卡加班到十点，然并卵，项目还是失败。所有人看着任务榜上一个个完成任务后红勾却百思不得其解，该做的都做了，为什么没有效果。
辞职回校写论文时某天无聊在网易云课堂闲逛，发现一门免费的课程，不忽悠的网络营销实战课，心想，啊哈不忽悠？我都被忽悠惨了！本着反正免费我就看你怎么忽悠我的心态点击进去。听第一节课《99%的人都错误的看待内容制作》时，我就已经开始一边看一边感慨这特么就是我啊，这特么就是我曾经的boss啊！
在免费课程里我知道制作内容之前要先做用户调查，可具体怎么做，怎样才能让用户配合我的调查？不知道。内容制作完之后，要怎么投放，如何合理利用渠道？不知道。数据分析怎么做，GA分析工具又是什么？我还是不知道。
所以把免费的课程刷完后直接追到了官网，然后一直在观望。因为没钱！终于熬到发工资的日子直接买SVIP。
一直在反思为什么两个实习自己都以失败匆匆收场。boss的错？我的错？现在我知道其实我们都有错，最大的错误是没有掌握正确的营销思维！
那么，正确的营销思维是什么？
核心是有效流量。
什么是有效流量？会购买你的产品、持续使用你的产品甚至分享你的产品的人。
很多人一味追求评论数、转发量、粉丝量、阅读量来，却忽视了最重要的问题：这些引流是否为有效流量？他们是否会分享、是否会购买？
很多人只看一次营销活动带来了多少流量，而忽视了核心的东西——转化数，只有转化数才是有效流量，要看的是到底有几个人购买了你的产品？
举个栗子：A和B分别举办了两个营销活动：
A：用关注微信公众号发红包这种方式带来了1000个流量，但是没有一个人购买产品。
B：做了一次和产品垂直相关的营销活动，只带来了100个流量，但是有5个人购买了产品。
那么A和B谁的营销做得更好呢？
答案是B，因为B带来的流量的转化率是5%，而A带来的流量转化率为0。
而当你运用正确营销思维的五个环节：用户调查→内容制作→投放渠道→数据反馈→内容调优，去思考生活中的营销，比如你看到地铁里的广告牌，开始不自觉的开始分析：这个广告的目标受众是谁？想传达什么目标？是否适合所选投放渠道？投放地铁广告能否收到数据反馈？如果让你来调优，你会怎么做？这时候，知其然也知其所以然，你已经真正掌握正确的营销思维了。
最后分享一下我的学习资源
1.公众号平台
他自在化天
踏浪100
鸟哥笔记
插座学院
李叫兽
张记杂货铺
运营狗工作日记
碎片化的信息可以在碎片化的时间吸收，注意总结并且学会用其中一二去分析自己生活或工作中碰到了案例。
2.网站
专注学习互联网营销知识— 系统性比较强，适合小白
人人都是产品经理 — 知识比较碎
发现课程 - 多贝公开课 — 包含互联网知识较广
网易云课堂 - 领先的实用技能学习平台
3.书籍
互联网思维
1.《失控》凯文.凯利——主要介绍的是碎片化思维和生态系统
2.《长尾理论》克里斯·安德森——“垂直”产品占到的市场份额，会越来越大
3.《游戏改变世界》简·麦戈尼格尔——游戏的4大决定性特征：目标、规则、反馈、自愿
4.《认知盈余》克莱·舍基——每个人的自由时间看成一个集合体，一种认知盈余，那么，这种盈余会有多大
5.《乌合之众-大众心理研究》古斯塔夫·勒庞——展示了大众非理性的充满变数的心理世界
6.《激荡三十年》吴晓波 ——社会以不可逆转的姿态向商业社会转轨
7.《从0到1》彼得.蒂尔——详细阐述了作者自己的创业历程与心得，包括如何避免竞争、如何进行垄断、如何发现新的市场
做事方法
1.《精益创业实战》Ash Maurya——一个系统的流程来快速检查各种产品理念，提高做事成功率
2.《卓有成效的管理者》德鲁克——管理者的成效往往是决定组织工作成效的最关键因素
3.《参与感》黎万强——“米粉”热情饱满地参与到小米发展的各个细节当中
4.《创业时，我们在知乎聊什么》知乎——知乎三年创业问答精华大集结
5.《结网-第二版》王坚 ——总结了产品经理知识体系
产品经理
1.《瞬间之美》Robert Hoekman.Jr——针对Web应用中几乎所有相关元素提出了值得借鉴的解决方案
2.《Don’t make me think》克鲁格——特别适合为如何留住访问者苦恼的网站/网页设计人员阅读
3.《交互设计精髓》库伯——全面系统地讲述交互设计
4.《用户体验度量》特里斯——如何量化用户体验对有效提高产品的可用性而言至关重要
5.《人人都是产品经理》苏杰 ——写给“-1到3岁的产品经理”的书，涉及到：用户、需求、项目、团队、战略、修养
6.《设计心理学》诺曼——不是你没有设计好，只因为你没有了解用户的使用心理
营销类
1.《引爆点》马尔科姆·格拉德威尔——流行的趋势需要一个发展的温床
2.《异类》马尔科姆·格拉德威尔——指出了成功之路的方向，但怎样把握这份机遇，每个人都需要仔细思考
3.《流量的秘密》Brian Clifton——花出去的钱到底是带来了收益，还是看不见的损失
4.《一个广告人的自白》大卫·奥格威——详解能够使一家广告公司获得成功的方法
5.《眨眼之间》马尔科姆·格拉德威尔——我们在一眨眼之间作出的决定，比三思而后行，或许更具大师级的水准
6.《定位》艾.里斯——深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析希望我的回答对您有帮助，感谢您点赞并关注！如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，有专人，第一时间回答您的问题~~
网络营销是电子商务的基础？
网络营销是电子商务基础，也是电子商务一部分。
网络营销不是孤立的，不可能脱离一般营销环境而独立存在。网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。由此也确立了网络营销在企业营销战略中的地位，无论网络营销处于主导地位还是辅助地位都是互联网时代市场营销中必不可少的内容，但不是全部。
网络营销是市场营销的特殊表现形式，不仅仅是网上销售。网络营销是一种实现以客户为中心理念的体现方式，在整个营销过程中围绕使顾客满意为中心，通过满足顾客的需求，从而实现企业的经济效益和社会效益。网络营销不光是网上销售，它是企业传递信息、加强与客户之间的沟通、提升企业品牌价值的工具。
网络营销怎么做才好？
首先要分析市场，分析竞争对手及自己的产品，对自己的产品一个准确的定位，分析出产品的目标客户人群，然后利用百度推广，优化，新媒体，短视频等平台去推广，最后达到成交。
网络营销怎么成为销冠？
这个得付出努力，有多努力就有收获的
如何快速入门网络营销？
这个问题呢，很广泛的 还是举一个案例给大家看，深入浅出更能感受到它的利弊！
"一般我们在汽车美容店洗车，普通一次洗车要15元左右，有的还会搞出几个洗车级别，普通洗车15元，高级洗车30元等。
现在只要你使用“全年免费洗车”策略，不仅不亏，还能让你利润提升300%以上！
操作方法：
第一步：设计免费洗车模式
现在只需100元，即可办理“全年免费洗车”服务，不限次数！（复杂车型200元），普通一次洗车要15元，一周洗一次的话，全年至少需要750元，现在你只需100元，就可获取750元的服务！
这样洗车行不是很亏吗？
其实在你学习营销一段时间后就理解为什么这么做了。
第二步：后端赚钱模式
营销有“前端、后端”的概念，前端我们可以不去赚钱，全年免费洗车就是我们的前端，通过这个前端的鱼饵，吸引大量的客户来店里办理全年免费洗车卡。
而洗车是一个频率高的服务，客户会经常来店里洗车，这样我们就获得了大量与精准车主客户接触沟通的机会。然后，你就可以销售各种产品，如“车险、车垫、洗车工艺品、汽车美容、修车……”等一系列产品。
你前端洗车不赚钱，但是你后端有大量的产品可以赚钱，如果没有前端免费洗车这个鱼饵，就不会有大量的车主来你这里，你就没有任何机会向他们销售产品。
前端让利，后端暴利！做生意，先聚人，有人气，就有财气！
宏观去看：就是用会员卡，抚平洗车成本，锁住车主全年的洗车服务。
这里操作的时候要注意几个点：
第1注意点：不断跟客户沟通，建立信任
为什么要把洗车做为前端的鱼饵，不仅是因为洗车成本低，更是因为他是一个高频率的产品。假设客户每周都会来洗车，那你每周都有一次客户主动上门给你沟通交流的机会。
在这个接触过程中，你要不断跟车主沟通，给与价值、建立信任。古语说“一回生，二回熟”，每周1次的机会，如果你还不能跟客户搞好关系，那就太失败了。
关系搞好了，信任就有了，那你销售其它高利润的产品，还会难吗？甚至客户都会主动找你购买。
这里要思考一下：
如果跟客户沟通呢？如何不断释放价值、建立客户信任呢？我应该怎么做？
第2注意点：把控成本
可能有的老板脑子转不过来，觉得“全年免费洗车”太亏。比如，有的人会想，有100个车主来办理“全年免费洗车”业务。然后一想，假设自己过去洗车1次15元，每周洗一次的话，全年至少需要750元，而现在只收100元，那不是亏650元？再加上有100个车主，那不是亏65000元？
首先，如果你恰恰是这样思考的，那你一定还是营销小白，如果不推出“全年免费洗车”，根本就不会有这100个车主顾客的存在，也不会有后端的暴利。
其次，要想到设计你的商业模式，把控成本，如：把员式洗车，不给按次提成，直接给固定工资，洗车次数算绩效，不论洗车多少次，员工的成本开支都是不变的，即使来100个车主、1000个车主都没关系，你要担心的是，服务是否跟得上，员工是否满意待遇。
第3注意点：如何让利润最大化
全年免费洗车是可以轻松圈住精准客户的，然后，一个店辐射的范围始终有限，当你圈人成功，如何在本地其它地方布局呢？
如何让利润最大化呢？
把常人认为赚钱的地方免费掉，用来圈人，设计好更强大的后端模式用来变现！
一个项目的策划，只是抛砖引玉、冰山一角，希望各位老板能够多多思考，灵活应用！
