昆明车市(昆明最大车市)
昆明车市，昆明最大车市？
最大的是世博汽车市场
世博车市离世博园约一公里，在世博吉鑫园旁边。于2002年1月26日开业，已有10年历史，现已成为云南省品牌全、配套服务完整的多功能汽车销售市场。
昆明一共有世博、高新、东聚、都市车迷、凯旋利、金泉、虹桥、车立方几家汽车城，其中世博比最大。
宝能是观致的救星还是克星？
【导语：如果造房子的难度系数是10，那么造汽车的难度系数就是120。对于一个从房地产金融领域转行进入汽车行业的新手来说，宝能在品尝到初期借汽车项目各地顺利拿地的甜头后，如果真想把汽车做好，首先要过的一关就是产品规划落地，这也是宝能立足汽车行业的致命短板。】
撰文|钱 蕾/编辑|禾 子
在举牌万科大战中一战成名的宝能正谋求通过收购进一步扩大其在观致汽车的持股比例。《禾颜阅车》从内部人士处理了解到，宝能正谋求再收购奇瑞所持观致12.5%股份，持股比例从目前的63%升至75.5%，目前正在走程序。收购完成后，奇瑞的持股比例将降至12.5%，以色列Kenon Holding的持股比例仍为12%。交易价格目前尚未知晓。
持股75.5%意味着宝能在观致的股权占比已经超过66.67%即三分之二以上，达到对观致汽车绝对控股，具有完全的决策权。看样子，在地产金融业长袖善舞的宝能在汽车上确实动真格的了。只是，眼下宝能面临的局面已经不仅仅是观致经销商集体维权那么简单，渠道从某种程度上来说只是观致危局的表象。核心问题在于，宝能以观致为切入口转型实业是真正意义上的战略转型吗？在这个转型过程中宝能掌门人姚振华的决心到底有多大？宝能整合观致的短板和痛点是什么？花了不小的代价拿到观致后宝能该如何破局？
渠道危局：新零售还是经销商？
用危局来形容现在观致汽车面临的局面是比较恰当的。首当其冲的就是渠道危局。在经销商维权事件后的6月4日、5日及10日、11日，观致汽车COO（首席运营官）长原巨树别两次对上海、安徽、四川、重庆的授权经销商进行了集中走访。长原巨树说，观致汽车始终视授权经销商为品牌重要战略资产，将一如既往依托于经销商渠道开展营销工作。这位履新百日的新任高管带领全新的日本管理团队希望修复此前宝能与经销商之间的不和谐音符，也给出了相关政策：针对“国六”地区在网经销商，观致汽车一次性以现金的形式发放80%销售返利；针对“国五”地区经销商，同样以现金的形式发放50%返利，以缓解经销商经营中的资金周转压力。
不过，与长原巨树向经销商示好不同的是，围绕观致汽车的销售模式，宝能内部分歧严重。
5月汽车销量数据显示，观致汽车的销量为3458辆，同比降50.8%，1-5月销量为4312辆，同比降81.8%。《禾颜阅车》了解到，5月销量中3000多台是宝能旗下深圳前海联动云汽车租赁有限公司（下称“联动云”）的采购，实际批售给经销商的只有几十台。联动云执行副总裁车新力是新零售的拥趸，虽然未在观致任职，但刚刚履新观致汽车副总裁兼销售公司总经理的单志东除了向观致CEO矢岛汇报，在销售业务线，也要向联动云的车新力汇报。
“车新力主张观致走宝沃的新零售路子，开二网，一网不管了。”知情人士称，对此，奇瑞汽车董事长尹同跃的评价是：本末倒置。“车新力甚至想把观致销售公司大规模改组裁员，把观致销售公司改成一个支持联动云的公司，单志东上任后，这一改组计划被放缓。”目前来看，在渠道路线的分歧上，宝能内部并没有达成一致。
一方面，自诞生以来就争议不断的4S店模式似乎积重难返，特别是市场持续走低，原有销售模式的弊端充分暴露并被放大。另一方面，必须承认的是，4S店模式在汽车消费的场景中，除了汽车销售外，还集合了售后服务、零部件供应、终端市场信息反馈、金融保险业务融合等产业链中的多个环节，本身就已经形成了一个完整商业生态的闭环。
根据盖世汽车网统计的一组数据，2018年4S店渠道占到所有汽车销售的87%，被视为4S店渠道最大冲击力量的新兴平台（电商与新零售平台）只占到汽车总销量的6%，另外，二级经销商渠道占3%，综合卖场渠道占2%，其他渠道占2%。差距显而易见。
新零售讲颠覆，开二网，传统思路侧重经销商渠道。假如抱着“干掉谁”的思想进入市场，二者必然水火不容；如果从赋能4S店的方向出发，就可能看到一不样的天地。虽然未来一定会有有一部分4S店被淘汰出局，但并不意味着4S店模式会被颠覆。既然4S店的主导地位眼下难以动摇，那么以新零售的形势对4S店业态进行赋能和补充也是不错的选择。
话又说回来，世界上没有一家汽车公司是靠自产自销模式成长起来的，就算联动云可能形成一定量的采购，但一家汽车公司要考虑的是：产品从哪里来？供应链怎么解决？品牌是什么？如何运作？这是摆在姚振华面前急需拍板的一个问题，特别是当二条渠道路线主张僵持不下之际。但眼下，姚振华尚未给出答案。
产品规划落地：致命的短板
“现在连国六产品都没有，这根本不可想像。”一位观致经销商告诉《禾颜阅车》：“观致5国六排放车型要等到9月20号才上市，观致从6月30日到9月20日期间，国六政策下的江浙沪皖等区域无车可卖。”最新的消息显示，长原巨树６月初走访经销商时向他们清晰描绘了未来观致汽车的产品规划，也针对国五国六的转换给予了相应政策。6月4日，奇瑞汽车董事长、总经理尹同跃率管理团队出席观致股东会议，与宝能等股东方确定了观致中长期产品战略规划，根据规划，基于全新平台开发的观致汽车新品将于明年上市。未来观致的产品矩阵将包含轿车、SUV和MPV等车型，覆盖从A0级到B级的细分市场。
但是，汽车是长周期性产品，一款车的研发周期通常都在30个月以上，就算观致汽车现在开始认清了发展大方向，重新开始新一轮产品规划，也无法弥补其在此前这段混乱时间因产品规划落地停滞而带来的不良影响。更何况，眼下的产品战略规划能否真正落地还需要打一个问号。
去年7月，观致汽车官方公布了其2018-2022年的产品计划，五年内观致将推出共26款新车型，其中包括8款新能源车型。规划称2018年观致将推出5款新车型，其中包括传统能源的3款轿车、1款SUV和1款新能源轿车车型。但就实际情况而言，2018年底下线了观致3的电动车，但由于众多原因，该产品并未上市进行销售。事实上，2018年观致并未上市许诺的三款新能源汽车，甚至连常规产品家族的观致3、观致3GT、观致5、都市SUV也未进行更新。
《禾颜汽车》了解到，产品规划无法落地，一是因为产品定位有变化，整个规划推翻重来；二是日本团队上任后，提出要彰显精益管理，降成本，很多采购项目要重新做；三是因为供应链不配合观致的产品计划，欠款导致老供应商不愿配合，而量小也缺乏博弈筹码；四是因为原来的队伍散了，新的队伍还在建立之中，很多决策审批由宝能集团方面的管理者来定，导致很多流程无法推进。
“一个新SUV原本计划今年6月份SOP，现已经延到明年9月份SOP。”知情人士告诉《禾颜阅车》，大量的研发定点，观致通过了，集团不批。集团认为超标就不批。“问题是，集团的衡量标准是什么？集团总部的审批人，基本不懂汽车。”有一次，一位高管甚至提出能不能提前三个月SOP？汽车生产是一环扣一环的，改动生产节点是非常大的一件事，通常SOP只会推迟。很多定点无法通过审批，却要提前SOP。“这好比是迟迟不让你打地基，但却要求你提前三个月封顶。”
此外，观致与奇瑞的关系也颇为微妙。奇瑞虽然在发展中也走了很多弯路，但其骨子里的工程师思维和在研发方面的优势是有目共睹的，按理说，在产品规划和采购环节以及体系经验都有资源优势可以共享。但据《禾颜阅车》了解，宝能在这方面曾有意切割，去年观致曾准备去采购华晨绵阳的王子发动机，但后来发现奇瑞发动机价格和性能都是最优选择，今年回过头来还是决定买奇瑞的国六发动机。这种新手入行的短期纠结可以理解，但如果演变为长期内耗对企业发展将十分不利。奇瑞用观致5的平台已经开发出星途，但观致自己却没做出什么新产品。
不能顺利推进产品规划、不懂得利用现在资源优势，说到底还是对汽车行业的运作了解不深。如果造房子的难度系数是10，那么造汽车的难度系数就是120。汽车产品有上万个零部件；需要整合成百上千的供应商；新工艺不断迭代；汽车业本身又处于变革之中；产品要创新的同时又必须保证安全性；偏偏，中国车市又步入负增长通道。对于一个从房地产金融领域转行进入汽车行业的新手来说，宝能在品尝到初期借汽车项目各地顺利拿地的甜头后，如果真想把汽车做好，要学习的东西太多太多，首先要过的一关就是产品规划落地，而眼下来看，这也是宝能立足汽车行业的致命短板。
姚振华的选择题：控制还是放权？
外界对姚振华是否真想做汽车产业一直持怀疑态度。事实上，从2017年初，宝能系就开始转向投资实业，更确切地说是投向新能源造车。这倒不是宝能有志于做汽车产业，而是因为万科收购战后期，监管层对“险资”入市和杠杆资金进行了专项打压，致宝能的资金筹措能力却大幅跳水。杠杆资金游戏玩不动了，对诸多房地产巨头来说，选择一个新的即有前景又有钱景的行业成了头等大事。于是红遍中国大地的新能源汽车成了很多金融地产巨头的首选，宝能也不例外。
客观地说，宝能进入汽车业还真不是做做样子。姚振华在今年一月宝能集团2018年度工作总结表彰大会上说：“我们进入汽车，绝对不是一时兴起，也绝对不会有任何动摇，汽车已经成为集团的第一产业，第一支柱，我们会进一步强化资源的投入。但是我们整个汽车团队要清醒地意识到，如何真正做到使命担当，如何具有一流的经营能力。”并强调：“我们要真正做一个有担当的汽车企业，要做一个真正有国际影响力的民族品牌，要对得起这个称号。必须在研发上狠狠地投入，不计一切代价地投入，而且要精准投入。
姚振华说，作为下重注的产业，汽车是未来20年宝能的核心竞争力，最迟的目标是10年后的2027年，汽车收入必须占到集团收入的一半以上，这是战略目标。“在今天这个会上，我要告诉大伙的就是两个字：决心。除了决心还是决心，所以现在需要最快的速度完成在汽车产业的起步。”此外，姚振华还非常重视在研发、科技上的股入，尤其重视人工智，指出，想做世界一流企业，必须将现有国际一流科技、领先的技术专利整合一体，用到我业务中。
不过，宝能在入主汽车业后的套路和打法和其他地产商非常类似，上来就就建产能铺基地。在入主观致不到两个时间，宝能已经先后在广州、杭州、昆明三地签下了在当地布局生产基地的协议。在这三地，宝能公布的总投资额超过了600亿元。几个月时间，宝能在汽车行业上的规划投资就超过了1000亿元。
“这是地产商的惯性思维。恒大也是如此，大笔一挥就是3000亿建新能源基地。”一位业内人士告诉《禾颜阅车》，剥开地产商造车的逻辑最后都会发现一个相同点：土地。用汽车产业圈地好圈，成本低。比如昌河铃木32亿作价，该企业土地有100多亿。有了汽车这个板块，宝能在苏州，昆山，南京，扬州，仪征，无锡拿地都非常容易。而且很多项目不是观致的。“前段时间因观致经销商闹事，西安政府已经派人来宝能问责。现在观致的电动车项目已经转到西安投产。”
其实，观致只是宝能进入汽车业的入口之一，而并非全部。2017年3月，宝能就以10亿元注册成立了宝能汽车有限公司，随后，该公司在汕头、杭州、广州等地投资了12家企业。此外，宝能也有计划规划自己的自主品牌汽车。初入汽车业时，宝能的确雄心勃勃。“宝沃，华泰，川汽野马项目，昌河铃木项目，奇瑞，宝能全部去招惹了一遍。”知情人士告诉《禾颜阅车》，宝能还一度接管了昌河铃木的所有工作，今年4月份才彻底从昌河铃木项目撤出。此外，宝能一度想收购庞大，看了175家4s店准备收购，“把庞庆华折腾了一圈，但一个店都没买，后来发现一个观致就是个资金无底洞。”
在宝能员工眼中，姚振华非常勤奋，全年几乎无休，每晚工作到半夜。宝能集团的业务范围涵盖地产、金融、物流、文化旅游、医疗健康等各大产业，净资产1200亿元，市值超过5000亿元。但经济规律表明，要成为国际巨头，房地产无法作为企业的支柱产业，支柱产业除了必须具备可以进行国际贸易的特征外，支柱产业的关联度必须高，否则无法产生拉动效应。而汽车恰恰是宝能在完成资本积累后向国际巨头迈进的突破口。宝能和观致，一家是在资本市场成长起来的轻资产企业，一家是以差异化模式探索发展起来的汽车自主品牌，这一收购会在中国汽车工业史上演绎出一则怎样的故事，还有待剧情的进一步发展。
点评
看得出，一方面，姚振华想做汽车，有钱也有决心做汽车，但另一方面，又不知道怎么做好汽车。如果他真把汽车产业作为宝能未来的支柱，那么对姚振华来说，眼下他需要做一道选择题：控制还是放权？已经付出巨大资本代价的宝能如果再耗费更多的时间成本，中国汽车市场的机会可能就错过了。如何让汽车这个实业板块进入良性运作轨道，并以实业赋能宝能脱胎换骨，这是姚振华的新课题，从某种程度上来说，这不仅关乎观致的未来，也关乎宝能的未来。
（本文系《禾颜阅车》原创，未经授权，不得转载）
7座汉兰达落地需要多少钱？
落地还要看各地不同的优惠政策，以及你可能会选择的保险价格，不过单看裸车价的话，目前7座版的汉兰达最低配都在25万左右，不过目前并不太推荐汉兰达，因为你应该知道汉兰达的整体配置水平相当简陋，如果可以选择到同级别的其他7座SUV，也没必要非汉兰达不选了。比如上汽大众旗下目前最热卖的途观L，也要推出7座版了，就在今年的成都车展上市，所以如果你真的喜欢7座合资SUV，那么个人觉得途观L可比汉兰达要值得考虑多了，人气和口碑都比它出色，而且配置水平更是吊打汉兰达，相当值得一看了。
途观L推出7座版其实并不让人意外，因为本身途观L空间也不算小，7座版等于更合理的利用它的空间，毕竟在承载人数上确实多出了2个位置，可以拿来应急多带上2个人，碰上平日里用不上的时候，可以直接将第三排放倒，腾出一些后备厢空间来，因为座椅可以随时立起或者放倒，所以空间使用也比较灵活，正常放倒与5座版使用应该没有太大的差异，等于为自己多留了一手准备。
而且从网上公布的一些谍照来看，7座版的第三排座椅可以独立放倒，所以我们可以根据实际要摆放物品的需求，选择放倒其中之一或者是两个座椅同时放倒，另外可以看到后排座椅全部放倒之后，后备厢可以腾出比较可观的装载空间。至于实际乘坐感受上，由于途观L目前的轴距和汉兰达差不多，所以空间上的体验应该和汉兰达的7座版差异不大。
而正如前面说到的那样，途观L的配置水平整体更高一些，汉兰达在同级别当中算是配置水平相当不走心的产品了，既没有出色的安全配置，也没有丰富的科技配置，全系几乎都是卤素大灯，这点放在当下确实有些说不过去了。而根据网上说到的信息，途观L的7座版会基于现有5座版的TSI380打造，所以在配置水平上算是比较高的版本，绝对全面超过汉兰达的配置。
而动力上，这一版本车型对应的发动机是2.0T的高功率版本，所以动力上也是比较强劲的水准，不过这也可以理解，毕竟7座版意味着将承载更多人数，所以在动力上也确实需要更加强劲一些，才能保证加速和超车都更加给力。
所以说汉兰达7座版本身价位不算低，没有太多的优惠可言，再看看配置水平，整体性价比比较低，而途观L的7座版在配置和动力上都比较有优势，空间表现也不会输给汉兰达的7座，个人觉得没有理由一定要选择汉兰达了，反而途观L更有吸引力，成都车展期间就能看到实车，如果你方便的话可以去看看。
但是4S店的工作的人员却一个劲的说服我贷款买？
做过汽车销售，知道贷款买车有3大坑，销售要想月入过万，4S店要想持续盈利，就必须推荐贷款买车，奉劝想要贷款买车的人要三思，只有明白其中的套路，才能将购车损失降到最低！
对于4S店来说，卖车本身是没有什么利润的，一辆车价值几十万，甚至上百万，动不动就有上千万元的流水，实际毛利率只有3.85%左右。卖一辆10万元左右的车，平均利润只有3000-4000元左右，抛去房租、水电、装修和人工成本，卖车基本上属于赔钱赚吆喝。对于销售来说，单车提车只有50-200元，汽车销量排行榜上的热销车，例如：朗逸、轩逸、英朗、速腾、卡罗拉基本上单车提车只有50元左右。当然了，也有提成超过千元的车型，一般都是运损车和库存车，谁有本事卖出去就能为4S店减少损失，提成自然就高一些。要是只拿卖车的提车，销售的底线+提成，一个月的工资也不会超过5000元，而且用不了多久，4S店就会辞退只会靠卖车拿提成的销售。因为热销车型从来不缺销量，不用汽车销售也能卖出去，4S店需要的是能让客户贷款买车的销售，只有客户都贷款买车了，4S店才能持续盈利，销售才能月入过万。对于4S店和销售是实现双赢了，可对于车主们来说就可能是被套路了，基本上都会遇到3大坑！接下来我将具体分析，希望给想要买车的读者们提供一些有价值的信息。第一个坑，推荐贷款买车可以收取服务费！
我刚进入4S店工作时，有一位老销售对我说，以前的4S店是不喜欢客户贷款买车的，主要就是贷款买车程序多，需要的材料多，用时还比较长，耽误接待下一个客户。可后来发现贷款买车程序复杂，对客户来说也是如此，客户基本上不会过问细节，这样可操作的空间就大了，4S店就可以多收一些服务费了。举个例子，我前段时间贷款买了一辆车，车辆售价21.68万元，首付9.98万元，贷款11.7万元，总共24期。4S店可以免息8万元，贷款总利息为3099.29元，月供5004.14元，其中服务费2000元。这个服务费就是贷款服务费，一开始销售要收4000元，经过一番讨价还价，最终收取了2000元。如果我没有还价成功，对于4S店来说，本来单车利润只有3000-4000元，现在仅收取服务费就多挣了4000元，利润直接翻了一倍。对于销售来说，4000元的贷款服务费可以提成10%左右，大概可以多挣400元。我之前认识一位马自达的销售，他们店里卖车提成更有意思，只要客户贷款买车，收取的服务费全都归销售所有，销售每卖出一辆车可以提成2000-4000元。只要客户同意贷款买车了，除了贷款服务费还有GPS安装费，通常在1000-3000元，而GPS定位器成本费不过几百元而已，这样4S店又获得了一笔可观的收益。对于客户来说，贷款买车可以缓解经济压力，也可以在预算不足的情况下买到级别更高和配置更丰富的车。可是殊不知提前预支的钱都需要花更多的代价来偿还，最终受益的还是4S店和汽车销售，损失最大的还是客户自己。第二个坑，贷款买车，金融机构会给4S店返点！
前面说有一位马自达的销售只要贷款卖车，收到的服务费都归销售所有，很多人可能不理解，服务费都给销售了，4S店还靠什么挣钱？客户贷款买车，这钱需要从金融机构贷款，4S店相当于中介的角色，每推荐一位客户贷款买车，金融机构就会给4S店相应的返点。我在做销售期间，经常遇到一些金融机构的销售到我们4S店找店长，说是要谈合作，其中最关键的一项不是贷款政策有多好，而是能给多少的返点，返点越高4S店利润就越高。返点金额通常是贷款总额的3%左右，还有一些金融机构为了挖墙脚，返点能给到5%左右。4S店通常会为了稳妥起见，还是会和一些实力雄厚的金融机构合作，而汽贸店就不是这样了，通常是谁给的返点高就和谁合作，这样就存在一定的风险。例如我买车贷款了11.7万元，按照贷款金额的3%计算，4S店实际可以获得返利3510元，简直就是毫无成本支出的纯利润收入。对于4S店是纯利润收入了，可是对于车主来说，贷款买车付出的成本就大多了，还有一些0元购车和一车双贷就更坑了。以我买车为例，我贷款11.7万元，总共24期，4S店虽然免息了8万元，但是贷款总利息还有3099.29元，加上贷款服务费2000元，GPS安装费用1000元，比全款买车多出了6099.29元。大家试想一下，如果我们有能力全款买车，是不是就可以少出6000元了，千万不要轻易相信销售说贷款买车好，省下来的钱将来可以应急使用。这样说最容易让客户动摇，很多客户觉得留点钱放身上以备不时之需是有必要的，这个就需要大家自己来衡量了，毕竟买车把积蓄一次性用光本身就不是合理的行为，还是要三思而后行。如果大家遇到了以租代购和一车双贷，那么就奉劝大家直接转身就走，这里面的坑更深！我曾经遇到过一位客户，在以租代购平台买了一辆十多万元左右的车，不仅是0首付，而且比4S店的车价还要优惠2万元，但是4年贷款还完后，竟然总共花费了20万元出头。很多车主都遇到过这样的坑，有些人发现得比较早，不愿意继续还贷，但是发现车辆根本就不在自己名下，不仅车子被收走了，还要赔付违约金，这个就真的是哑巴吃黄连有苦说不出了。第三个坑，贷款买车，保险公司指定到4S店维修！
客户选择贷款买车，就要选择4S店指定的保险公司，和金融机构一样，保险机构也会给4S店相应的返点，但这些并不是4S店看重的。通常选择贷款买车，保费就会比全款买车多出1000-1500元，多出的钱基本上是买了盗抢险。因为贷款买的车，车子在金融机构名下，车主只有使用权，总不能贷款还没有还完，车子先没了，所以金融机构为了以防万一会让保险机构兜底。现在很少出现偷车贼了，盗抢险基本上算是白买了，属于保险公司和4S店的纯收入。这还不是最坑的，其中最坑的是汽车在使用过程中发生了事故，保险公司会优先指定汽车到4S店维修。保养维修是4S店利润最高的业务，利润率可高达40-50%，这就是为什么很多车企对汽车有3年10万公里质保，但必须要求所有的维修保养在4S店里做。现在的汽车开10万公里完全没有问题，之所以有质保，一方面是政策要求，另一方面就是有利可图。可是很多车主不愿意去4S店保养，认为车辆质保不要也罢，全款买车的车主可以这么任性，贷款买车的车主就不行了。保险公司指定去4S店维修，要是不听保险公司的要求，可能就无法走保险了，这样损失的就是客户自己了。写在最后
汽车销售推荐客户贷款买车，其实不是为了客户着想，而是为了自己收入和工作着想，最终结果是销售和4S店实现了双赢。希望大家实在记住，贷款买车的套路是一环扣着一环的，提前预支的钱都需要花更多的代价来偿还，如果暂时买不起车，那就再等等吧！麻烦推荐下昆明带表演的自助式餐厅？
自助餐不错的很多，但带表演的就很少了。
如果要实惠推荐 世纪城车市3楼有家老坝海鲜，88一位，4楼也有一家，名字不记得了。
